Secuela de Negociando estilo New York. Mi cliente “el libanés”
En el artículo anterior, describí mis primeras experiencias comerciales en Nueva York y cómo mi hábil cliente coreano me había […]
Negociando estilo New York
Hoy toca “historieta”. Algunos de los que seguís el blog sabéis que mi andadura como vendedor comenzó en los EEUU.
Y llegó el Category Management
Hace 20-30 años, los compradores de frutas y hortalizas de las cadenas de supermercados eran profesionales de mediana edad, muy
El peor cliente puede que sea el mejor
Durante años he tenido una experiencia profesional “a caballo” entre la formación agrícola y la académica del mundo de los
El Miedo, la Ética y los Papeles
En nuestro sector hay una avalancha de peticiones de información sobre Responsabilidad Social Corporativa (RSC). La gran distribución y el
El Proteccionismo Intra-Europeo en Hortícolas
El proteccionismo de los productos agrícolas ha sido siempre tema de intenso debate. Tanto en las sucesivas rondas del GATT
Malos tiempos para la lírica “cooperativa”
Llevo casi todo mi ejercicio profesional ligado al mundo cooperativo agrario y desde hace unos años, recibo continuas invitaciones de
La noticia que cambia el mundo no aparece en los medios
Los medios de comunicación están llenos de política, conflictos, temas sociales, deportes, cultura y algo de economía; y sin embargo,
La Biotecnología amenaza el Poder de la Gran Distribución
A veces como productores agrícolas tendemos a pensar que nosotros somos el inicio de todo el negocio; para lo bueno
Marketing Viral y Blogueros
Corría el año 2007 y en los incipientes ambientes «blogueros» del Reino Unido, sorprendió la campaña de micromarketing (vaya palabro)
