La venta a pérdidas en un artículo se usa para generar tráfico (es decir, incrementar las visitas de los consumidores) en las tiendas con el objetivo de elevar ventas y compensar lo que se pierde con el margen de los otros productos vendidos en estas visitas.
La implementación de esta estrategia marketiniana implica el uso de un producto reclamo (Producto “Leader”) que se venderá a precio muy bajo (incluso por debajo del precio de mercado) y en el que el supermercado sacrifica su margen e incluso vende a pérdidas (“Loss”)
Y además es especialmente relevante en Navidad o en otras épocas en las que ningún retailer quiere perder la oportunidad de que un solo cliente deje de pasar por sus tiendas. Si acude a la tienda con cualquier reclamo, terminará comprando productos de alto margen que no tenía pensado adquirir. Y en teoría, al final, se conseguirá elevar ventas y margen.
Los supermercados están dispuestos a perder y arriesgar, en estos productos, para garantizar la afluencia a sus tiendas en el convencimiento de que compensarán pérdidas con la venta del resto de productos.
Pero esta estrategia de precios tiene importantes riesgos. Descúbrelos en el episodio de hoy.
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